销售主管的岗位职责主要包括以下几个方面： 1.销售管理 制定销售计划：根据公司战略和市场分析，制定合理的销售计划。 分配销售任务：将销售任务合理分配给销售人员，确保目标明确。 监控销售进度：定期评估销售进展，及时调整策略以确保达成目标。 2.客户关系管理 客户服务：处理客户咨询和投诉，确保客户满意。 客户维护：定期回访客户，了解需求并提供解决方案。 客户开发：寻找潜在客户，建立客户档案并进行分类管理。 3.团队管理 招聘与培训：负责团队的招聘、培训和发展，提升整体素质。 绩效管理：制定合理的绩效考核制度，激励员工提高业绩。 员工激励：通过奖励和认可机制，提高员工积极性和归属感。 4.市场推广 市场分析：收集和分析市场信息，洞察市场趋势。 推广策略：制定并执行市场推广策略，提升品牌知名度。 活动策划：组织市场活动，如促销活动和新品发布会，以吸引客户和提升销售。 5.数据分析 销售数据分析：收集和分析销售数据，识别销售趋势和客户需求。 市场数据分析：分析市场数据，了解竞争对手动态。 客户数据分析：深入了解客户需求和行为，为客户服务和市场推广提供支持。 如需更详细的信息，建议查阅相关行业资料或公司内部文件。